Çoğu alıcı ne olduğunu anlamakta zorluk çekmiyordizlikyapmak.
Kataloglarındaki her iki ürüne de ihtiyaç duyup duymadıklarına karar vermekte zorlanıyorlar. Diz desteği kategorisi oluştururken genellikle distribütörlerin bir diz desteği eklediğini görüyoruz.Menteşeli Dizlikve birROM Dizlikaynı zamanda her ikisi de metal menteşeler içerdiğinden ve her ikisi de "yüksek destek" segmentinde yer aldığından.
Genellikle envanter çakışmasının başladığı yer burasıdır.
Numune sipariş etmeden önce bu iki ürünün tamamen farklı ticari amaçlara hizmet ettiğini anlamak önemlidir.
Yalnızca Birini Başlatabiliyorsanız Hangisini Seçmelisiniz?
İşte en hızlı cevap.
| Alıcı Türü | Menteşeli Destek ile başlayın | ROM Brace ile başlayın |
| Mağazalar/Mağazalar | √ | × |
| Çevrimiçi Satıcı | √ | × |
| Spor Destek Markası | √ | × |
| Tıbbi Distribütör | √ | Bazen |
| Ortopedi Bayisi | √ | √ |
| Rehabilitasyon Tedarikçisi | × | √ |
| Hastane Temini | × | √ |
Bu Ürünler Neden Benzer Görünüyor Ama Farklı Satılıyor?
Menteşeli Destek Destek Hareketi
Kullanıcı hala doğal bir şekilde hareket ediyor.
Menteşeler, günlük hareket kabiliyetini korurken dizinizi yanlardan-yanlara-kuvvetlerle dengelemeye yardımcı olur.
Tipik satış noktaları:
- Günlük istikrar
- Sporda iyileşme desteği
- Bağ koruması
- Genel ortopedik destek
- Uzun-dönem giyilebilirlik
Bu nedenle Menteşeli Dizlik genellikle diz desteği kategorisinde omurga SKU'su haline gelir.
ROM Desteği
Kontrol Hareketi
Bir ROM desteği serbest harekete yardımcı olmaya çalışmıyor.
Görevi hareketi sınırlamaktır.
Ayarlanabilir menteşe ayarları, sağlık hizmeti sağlayıcılarının iyileşmenin farklı aşamalarında fleksiyon ve ekstansiyon açılarını kontrol etmesine olanak tanır.
Tipik satış noktaları:
- Kontrollü rehabilitasyon
- Ameliyat sonrası{0}destek
- Kurtarma protokolleri
- Ayarlanabilir hareket kısıtlamaları
- Klinik uygulamalar
ROM desteği, perakende destek ürününden ziyade kurtarma-yönetim ürününe daha yakındır.
Her İki Ürün Ne Zaman Aynı Katalogda Olmalı?
Her alıcının ikisine de ihtiyacı yoktur.
Basit bir kural:
Aşağıdaki Durumlarda Yalnızca Menteşeli Desteği Dahil Edin:
▲Eczaneler aracılığıyla satış yapıyorsunuz▲İnternet üzerinden satış yapıyorsunuz▲Spor kurtarma müşterilerine hizmet veriyorsunuz▲Daha hızlı stok devir hızına ihtiyacınız var▲Kategoriyi ilk kez başlatıyorsunuz
Aşağıdaki Durumlarda Her İkisini de Dahil Et:
▲Ortopedi klinikleri sağlıyorsunuz▲Rehabilitasyon merkezleriyle çalışıyorsunuz▲Hastaneden taburcu programlarına hizmet veriyorsunuz▲Zaten yüksek-destek korseleri satma deneyiminiz var
Her Yeni Alıcıya Sorduğumuz Soru
Sormak yerine:
"Menteşeli Brakete veya ROM Braketine mi ihtiyacınız var?"
Biz soruyoruz:
"Ürünü kim tavsiye edecek?"
Cevap bir eczacı, perakendeci, çevrimiçi müşteri veya distribütör satış ekibi ise, menteşeli destek genellikle bu gereksinimi karşılar.
Cevap bir klinisyen, rehabilitasyon uzmanı veya ortopedi uzmanıysa, ROM ateli çok daha uygun hale gelir.
Bu tek soru genellikle ilk önce hangi SKU'nun satın alınması gerektiğini belirler.
Pazarınızın Menteşeli Dizlik, ROM Dizlik veya her ikisine birden ihtiyacı olup olmadığından emin değil misiniz?
Bize satış kanalınızı, hedef müşterinizi ve beklenen sipariş hacmini söyleyin; biz de çakışma ve envanter riskini en aza indiren pratik bir dizlik SKU listesi önerelim.
